情报搜集也可从兴趣入手
每个人都有自己的需要和爱好，并且希望可以得到满足。一旦有人可以帮忙达成愿望，就会对这个人产生特别的好感，会乐于同对方进行交流沟通。这样一来，满足了他人爱好的人，也在其中达到了自己的要求。所以，在谈判之前，从对方的兴趣爱好入手也是制胜的重要一点。
纽约有家特别有名的面包店，布德就是这家面包店的老板。他认为自己店里的面包做得很成功，但是在这几年里，附近有一家大饭店却从来没有向他们订购过面包。布德为了打破这种状态，每周都会去这家大饭店找总经理约谈。有时为了谈判推销，经常入住在该饭店。但是不论布德怎么做，结果都微乎其微。
布德认真地分析了情况后，不再一味地注重销售和谈判策略，转而研究饭店总经理的兴趣爱好。通过一段时间资料收集与调查，布德发现总经理居然是棒球协会的成员，是个标准的棒球迷。随后，布德就对棒球的有关事物进行了总结分析，包括总经理喜欢的棒球员以及棒球赛的时间。