美国前总统里根，在竞选总统的时候，就尤其擅长运用这种“名片效应”来向选民展示自己。有一次，他在向一群意大利血统的美国人讲话时，他说道：“每当我想到意大利人的家庭时，我总是想起温暖的厨房，以及更为温暖的爱。”
接下来，他讲了一个故事：“有这么一家人，他们住在一套稍显狭小的公寓房间里，但已经决定迁到乡下一座大房子里去。有人就问这家的一个小孩子，‘嗨，小伙子，喜欢你的新家吗？’孩子雀跃地回答说，‘喜欢啊，因为那样的话，我就有自己的房间了，我的兄弟姐妹也会有自己的房间，只是可怜我那妈妈，她还是得和爸爸住一个房间。’”
这是一个很接地气的故事，台下的选民一听，觉得这位总统候选人和自己挺像的，讲的故事都差不多，于是一下子对他产生好感，纷纷将选票投给了他。
一个人想让别人接受他的观点和态度，就必须把对方与自己视为一体。首先向对方传播一些他们所能接受的熟悉并喜欢的观点、思想，然后再悄悄地将自己的观点、思想渗透进去，使对方产生一种印象：这个人认可的思想观点和自己是相近的。
对我们绝大多数人来说，相比起一个陌生的、思想观点毫不相同的人，我们更愿意接近和亲近一个思想观点跟我们差不多的人，这会让我们更有安全感。举个夸张的例子，两个人一起吃饭，一个只吃素，半点荤腥都不沾，还很不待见吃荤的人。而另一个只吃荤，素的一口也不尝。这样的两个人坐到同一张桌上，可以预见，闹矛盾的概率有多大。